Если ещё в начале прошлого года у продавцов ещё теплилась надежда на то, что цены начнут расти или хотя бы не будут снижаться, то сейчас ситуация в корне изменилась.
Как верно замечали столичные эксперты 2 года назад, «проиграет тот, кто не продаст». Этот принцип стал девизом последних двух лет на рынке недвижимости. Действительно, ситуация такова, что стоит продавцу отказаться от невыгодного по его мнению предложения, как через месяц- два, оно уже оказывается выгодным, и продавец кусает локти, что не продал, хотя речь шла о скидке в пределах 50 тысяч.
На сегодняшний день продавцы обескуражены и запутаны тем, что их ценовой ориентир — объявления в газетах и на сайтах объявлений показывает одно, специалисты о недвижимости говорят другое, а покупатели сообщают, что выбирают из пяти вариантов, из которых ваш не самый дешевый. Торг при предметном разговоре составляет невиданные ранее суммы — 200−300 тысяч. И только гибкость и готовность торговаться, как при продаже своего объекта, так и при покупке, поможет совершить выгодную сделку.
Самая печальная ситуация сложилась у тех, кто покупал жильё незадолго до снижения цен, а также на пике их роста. Есть люди, которые взяли ипотеку, не справляются с ней, и попали в долговой капкан, а есть те, кто инвестировал немалые деньги в строящееся жилье, и прогадал с моментом.
Для первых ситуация практически безвыходная, ведь на данный момент размер долга стал больше, чем рыночная стоимость жилья, особенно, если были задержки и просрочки платежей. Те, кто предоставлял незаконные справки о доходах, договаривался с продавцом о первоначальном взносе по расписке, очень пожалели о том, что согласились на такие действия, ведь это не только не законно, но и несет за собой неприятные последствия, так как изначально платежеспособность таких граждан была под вопросом, а банки не зря её проверяют. Посоветовать тут можно только одно: продолжать платить исправно, чтобы долг не стал ещё больше и банк не забрал жилье.
Что можно посоветовать инвесторам, которые купили недвижимость не в том время? Либо продавать его скорее, слушать рекомендации специалистов и не опаздывать со снижением цены, чтобы предотвратить ещё большие потери. Ведь деньги можно положить на депозит и нарастить свой капитал, а рост стоимости недвижимости, скорее всего, не произойдёт в ближайшее время. Или оставить продажу до лучших времен, возможно, сдать объект в аренду.
Для тех же, кто продает свое жилье с целью переезда в другое, в меньшее или большее, советуем не брать за 100% истину цены в объявлениях. Да, желаемое жилье стоит дорого, но продавцы будут готовы к торгу, если хотят продать сейчас, а если не готовы, то это не тот вариант, и, скорее всего, там не торопятся. Кроме этого, надо понимать, что желание продать дорого, а купить встречный вариант дешево, заведомо уменьшает шансы на обмен, так просто не бывает, разница между ценами всегда, многие годы была примерно одинакова в процентном соотношении. В момент кризиса были колебания, когда вторичное жилье стало неоправданно дорогим, до этого были сильно завышены цены на новое жилье. Но это было временное закономерное явление, сейчас все снова сбалансировано.
И главный совет: не расстраивайтесь, когда специалист по недвижимости называет цену гораздо ниже той, которую вы представляли. Многие обижаются, говорят, что за такую цену они и работать с нами не будут. Ваши желания для нас первичны. но, мы всегда говорим правду о цене, даже если это может кого-то разочаровать. Ведь мы то знаем, что дело не в цене квартиры, а в грамотном проведении сделки. Конечная цель при обмене, это сам обмен, а не продажа подороже, ведь так?
Наши специалисты всегда готовы проконсультировать вас и спрогнозировать для вас предполагаемую цену продажи и покупки.
Запись на консультацию юриста производится по телефону 77−25−01.
